Cómo vender un coche en una subasta

Así que ha estado siguiendo las distintas subastas en televisión durante varios años y es posible que incluso haya visitado una u otra subasta y haya decidido vender un automóvil de colección en una subasta. ¿Es esa la decisión correcta y, de ser así, cómo proceder?

En primer lugar, vender un automóvil de colección en una subasta puede tener algunas ventajas sobre venderlo de persona a persona, ya sea en línea o a través de su red de amigos en el pasatiempo de los automóviles de colección.

– Las subastas a menudo pueden comercializar su automóvil mejor que usted mismo. Estas empresas tienen equipos de marketing y relaciones públicas que promueven las ventas e incluso su automóvil especial a través de su red de publicidad y asociaciones. Esto puede llevar a precios de venta récord.

– Las empresas de subastas utilizan su marketing para atraer a cientos o incluso miles de compradores calificados a sus eventos y lograr que su automóvil tenga una audiencia que probablemente no obtendrá en una venta privada.

– Las empresas de subastas emplean especialistas en automóviles en sus eventos para ayudar a los compradores potenciales a comprar su automóvil.

Todas estas son diferencias importantes con las ventas de persona a persona, o incluso con la venta de un automóvil clásico a través de un distribuidor de consignación. Pero recuerde que vender un automóvil en una subasta tiene un costo:

– El costo de transportar el automóvil a una subasta.

– Tarifas de listado que cobran muchas subastas (consulte el sitio web de la casa de subastas para obtener más detalles).

– La posibilidad de que si tu coche no se vende, tendrás que pagar para que te lo devuelvan a casa.

– Existe un porcentaje diferente que la empresa de subastas le quita al vendedor. Este es un porcentaje del precio de remate y no incluye el porcentaje del comprador. Esto puede sumarse y hacer que su automóvil pase de una venta fuerte a una débil.

¿Qué debe hacer para asegurarse de que su automóvil se venda a buen precio?

Decida si su automóvil es el adecuado para vender no solo en una subasta, sino también en una subasta específica. Como regla general, y para las grandes ventas, si el automóvil vale menos de $ 20,000, asegúrese de que la subasta sea su mejor opción de venta. Hay excepciones, por ejemplo, como una subasta local con poco o ningún costo de transporte.

También debe decidir qué subasta es la mejor para su vehículo. Por ejemplo, no llevaría un muscle car a una subasta que se especializa en autos deportivos europeos y clásicos en toda regla. Por el contrario, no vendería un Austin Healey 3000 de condición número uno en una subasta que se especializa en muscle cars. Infórmese sobre cada empresa de subastas y sus ubicaciones, y decida qué empresa y lugar se adaptará mejor a su automóvil.

Además, revise cuidadosamente las tarifas que cobra cada empresa por vender su automóvil para que pueda elegir el mejor para su vehículo.

Después de tomar estas decisiones, sabrá exactamente qué hacer para vender bien su automóvil:

– Asegúrese de que su automóvil esté realmente listo para venderse en una subasta. La subasta de un coche de colección es tanto un espectáculo como una venta. Los detalles son importantes. Asegúrese de que el automóvil se vea bien y de que cualquier problema estético se haya abordado y llevado a cabo correctamente. Además de los problemas estéticos, asegúrese de que todos los sistemas mecánicos y eléctricos funcionen según lo previsto. No olvide asegurarse de que su automóvil tenga neumáticos correctos y decentes. En otras palabras, no ponga neumáticos de la marca X en su Ferrari; Esto les dice a los vendedores que eres un cascarrabias y luego buscan qué más se ha hecho con un presupuesto.

– Reúna todos los registros de servicio, recibos y otra documentación del automóvil y cree un par de carpetas que cubran el historial del automóvil. Además, realice una inspección previa a la compra que incluya una verificación de la compresión del motor que debe incluirse en las carpetas. Todo esto les transmite a los compradores que usted es el tipo de propietario sofisticado al que quieren comprarle. Deje uno con la empresa de subastas y mantenga el otro a la venta.

– Haga que le tomen fotos profesionales del automóvil. Al fotografiar el automóvil, tenga en cuenta todo, como las ruedas, el compartimento del motor, el interior de ambos lados, así como la parte trasera del automóvil y el techo interior. Además, coloque el automóvil en un elevador hidráulico y tome una foto completa de la parte inferior. Finalmente, obtenga imágenes de las instrucciones de funcionamiento, la documentación de servicio e historial, así como el juego de herramientas y otros accesorios que tiene.

– En la descripción, proporcione a la empresa de subastas todos los detalles sobre el automóvil, incluidos los nombres específicos de fábrica para la pintura y los colores interiores (laca de plata polar con cuero de pergamino), las opciones para su vehículo, incluidos los códigos de opción de fábrica, y todo el historial de propiedad que cobrarás durante la vida útil del coche.

– Si la empresa de subastas no cuenta con un encargado de los detalles en el lugar, contrate uno propio para asegurarse de que el automóvil se vea bien. Puede hacerlo usted mismo en la subasta si lo desea. Este también es un mensaje para los compradores de que se preocupan por su automóvil.

– Esté presente durante los días de vista previa de la subasta para responder preguntas sobre el automóvil. No se siente en una silla detrás del automóvil todo el día, solo esté disponible y asegúrese de que los especialistas de la casa de subastas tengan su número de teléfono móvil y dígales que estará encantado de responder personalmente a todas las preguntas de los posibles compradores.

– No traiga paneles de información de estilo de autos de exhibición para exhibirlos al lado del auto. Estos se ven cursis y hacen que el auto parezca estar en una exhibición de autos local. También tienden a bloquear la vista completa del automóvil. En su lugar, use su segunda carpeta (recuerde, creó dos) que documenta el automóvil y se lo muestra a los compradores locales potenciales.

– No insista en conducir el automóvil al otro lado de la cuadra a menos que sea una celebridad, solo asegúrese de que los conductores de la empresa de subastas sepan cómo operar correctamente el automóvil. También déles instrucciones claras sobre cómo arrancar y conducir el automóvil.

– Estar en la habitación cuando se venda el auto. Esto es útil cuando la empresa de subastas tiene un comprador que hace una oferta bajo su reserva para que pueda conversar sobre cómo proceder.

Nota sobre los precios mínimos: Los coches pueden venderse sin precio mínimo, es decir, el mejor postor recibe el coche independientemente del importe de la puja. O usted y la casa de subastas pueden establecer un número de reserva que se mantiene en secreto para los postores y es el mínimo que el subastador necesita escuchar antes de martillar su automóvil vendido. Puede reducir la reserva mientras hace una oferta si lo desea.

Todo esto puede parecer obvio, pero le sorprenderá la frecuencia con la que los vendedores descuidan estas cosas. Siga estas reglas y su automóvil probablemente se subastará a un buen precio.

He vendido bien y mal en subastas y cuando vendí bien seguí todos estos pasos y cuando vendí mal fue porque no lo hice. Aprenda de mis errores y venda su auto por un buen precio, tal vez incluso por un récord mundial.

Este artículo, escrito por Andy Reid, se publicó originalmente en ClassicCars.com, un socio editorial de Motor Authority.