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Vence el campo minado inmobiliario – España

¿Está tratando de vender su propiedad en España? ¿Le resulta complicado? Nick Snelling ha escrito un libro sobre cómo vender su casa en una recesión. Da a los lectores de Olive Press algunos consejos exclusivos sobre cómo adelantarse a los dos millones de vendedores en el mismo barco.

Vence el campo minado inmobiliario! POCAS cosas son más traumáticas que la necesidad de vender su casa, sin embargo, ver el precio de su propiedad desapareciendo en un vórtice en una caída de la propiedad es realmente aterrador.

De repente, para su horror, descubre que su mayor activo financiero ya no tiene un valor que reconozca y, devastadoramente, es algo que no puede liquidar fácilmente.

Lo primero que debe hacer es aceptar la realidad y comenzar por deshacerse de cualquier optimismo de «vaso medio lleno».

Comprenda el mercado actual, aprecie sus problemas a mediano plazo y haga una llamada para saber si realmente quiere (¿o necesita?) vender ahora mismo.

Pregúntele a cualquier especialista en adicciones y le asegurará que ningún alcohólico o drogadicto puede recuperarse hasta que se dé cuenta de la magnitud de su problema.

Como vendedor de propiedades, debe hacer lo mismo para tener alguna posibilidad de lograr una venta.

• Si las casas hablaran
No se hagan ilusiones, esto es un desplome inmobiliario importante. No hay otra forma de describirlo. En España, simplemente, se construyeron demasiadas propiedades durante demasiado tiempo mientras los precios subían a niveles que se inflaban más allá de cualquier apariencia de realidad.

Independientemente de la crisis crediticia, el mercado inmobiliario estaba entrando en un estancamiento de todos modos. La recesión global empeoró infinitamente las cosas. La industria de la construcción española ya ha dejado de existir en cualquier sentido significativo y el gobierno español prevé que los niveles de desempleo alcancen el 16 por ciento. este año, y probablemente superará un espantoso 20% o más en realidad. La enorme deuda en el Reino Unido y la caída del valor de la libra esterlina frente al euro significan que el número de compradores que vienen a España desde el tradicionalmente lucrativo mercado británico será bajo. en el futuro inmediato.

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Mientras tanto, la industria turística española, de vital importancia, sufrirá este año la disminución prevista de turistas, tanto nacionales como extranjeros.

Bajarán los ingresos fiscales de la asistencia social, subirán los costes de la asistencia social y el mísero salario español seguirá teniendo prácticamente el mismo poder adquisitivo que tenía hace diez años.

España se tambalea contra las cuerdas y, si se puede usar como guía la recesión de la década de 1990, es probable que esta crisis dure a mediano plazo. máximos anteriores y durante unos cinco años los valores apenas se movieron.

Si la recesión en España no es peor que la del Reino Unido en los años noventa, entonces España y su mercado inmobiliario pueden tener un viaje difícil hasta al menos 2013.

• Como vendedor de propiedades, ¿está condenado?
No, en absoluto. Pero necesitará todas las «ventajas» posibles para vender su casa con éxito. Ya no puede sentarse y esperar a que un comprador crédulo y fascinado por el sol sea conducido babeando a su propiedad por su agente local aficionado.

Usted se enfrenta a una oposición genuinamente dura compuesta por compradores desesperados que están vendiendo sus propiedades a precios de «dificultad».

Este es un mercado de compradores y los compradores lo saben. Peor aún, los compradores son firmemente minoritarios y tienen la elección de aproximadamente dos millones y medio de propiedades en toda España.

• Vender, vender, vender
Para vender, debe ser más informado, más despiadado y más proactivo que nunca. Necesita conocer todos los trucos del arsenal del vendedor y trabajar todos los ángulos que existen.

Necesita saber cómo preparar su propiedad para la venta, qué herramientas de marketing existen, cómo implementarlas de manera efectiva y cómo maximizar cada oportunidad para que cierre una venta antes que su oposición.

Usted se sorprendería de lo que puede hacer y siempre me sorprende la absoluta ociosidad y pasividad de la mayoría de los agentes inmobiliarios, a pesar de las astronómicas comisiones de venta pagaderas.

Pero los vendedores a menudo no se dan cuenta de que vender es prácticamente un trabajo de tiempo completo y una actividad que requiere dedicación, conocimiento y energía. Algunas personas piensan que pueden hacer una semana de tres días y pasar fines de semana alternos en el Reino Unido o en la playa. simplemente no es cierto Pregúntele a un vendedor exitoso.

La clave es conocer algunos de los secretos de la industria que, una vez conocidos, harán que su casa tenga muchas más probabilidades de venderse que el vecino.

• No oculte el precio y nunca acepte un contrato de agencia exclusiva

Empiece por negarse a ceder el control sobre la comercialización y venta de su propiedad. Salvo razones muy excepcionales, nunca debe firmar un contrato de agencia única ni limitar de ninguna manera el número de agentes inmobiliarios que emplea ni sus propias posibilidades de comercialización. Igualmente, siempre tenga su propio cartel de ‘Se Vende’ o For Sale afuera de la casa… y siempre tenga el precio en el letrero.

Seamos realistas, su precio de venta no es ningún secreto y puede atraer a compradores locales o visitantes que nunca pensaron que podrían pagar una propiedad en su área.

• Pague bien a su agente
Incentive a los agentes y nunca intente aplastar su comisión, particularmente en un mercado a la baja y esté preparado para pagar tarifas muy por encima de las tarifas normales, incluso si parecen excesivas. También debe estar completamente familiarizado con las legalidades del proceso de venta y saber cómo negociar de manera efectiva con profesionales de la industria, desde abogados hasta topógrafos y agentes inmobiliarios.

Si pierde el impulso de una venta debido a una comunicación deficiente o lenta, su único comprador serio durante meses puede desaparecer para siempre.

• Baje su precio
También debe tratar de estar un paso por delante del mercado. Con demasiada frecuencia, los vendedores bajan sus precios después de que el mercado ha caído y continúan jugando a «ponerse al día» a medida que cae más. Tome una decisión despiadada sobre el precio más bajo que aceptará y trabaje en el mercado para asegurarse de que su precio sea siempre notablemente más bajo que el de su competencia.

• Folleto local y publicidad
Utilice mucho Internet y considere anunciarse en la sección de anuncios clasificados de su periódico local.

• Siéntese y disfrute del sol
Por supuesto, siempre puede tomar la decisión de no vender y esperar hasta que el mercado se recupere.

Esto, por supuesto, sucederá inevitablemente, al igual que el volumen de compradores del norte de Europa volverá de nuevo en números viables. El deseo de mudarse a España no ha cambiado más que el maravilloso clima, la excelente infraestructura, la proximidad al norte de Europa o la naturaleza encantadora de los españoles.

Sin embargo, no subestime la gravedad de los problemas a largo plazo inherentes al mercado inmobiliario.

Solo para liquidar el stock existente de propiedades en venta tomará años.

Por lo tanto, si desea vender su casa, debe adaptarse a las nuevas y difíciles condiciones del mercado y ser audaz, decisivo, informado y enfocado.

Si no es así, puede quedar atrapado en un vórtice que dañará no solo sus finanzas sino todos los aspectos de su vida y todas las relaciones que lo acompañan.

El libro de Nick Snelling’Cómo vender su propiedad española en una crisis‘ está disponible en Amazon y en todas las buenas librerías. Para obtener más información o artículos, consulte: www.nicolassnelling.com

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